Стратегия хитрее хитрого
Герберт Доу - молодой предприниматель, который занимался продажей брома. Конечно, и в те далёкие времена у него уже были конкуренты. Причём довольно умные! Однако, у Доу уже была успешная и хитрая стратегия, позволившая ему перевернуть игру.
Выход на международный рынок - вот что занимало мысли молодого предпринимателя Герберта Доу, основателя компании Dow Chemical в 1904 году. Основным направлением деятельности компании была очистка и продажа брома, который использовался для производства отбеливателей. Предприятия в США покупали его по 36 центов за фунт, а вот международные рынки захватил немецкий картель, продававший ту же продукцию по 49 центов.
Когда предприниматель все же решил попробовать свои силы на рынке Великобритании, немцы решили обанкротить наглого выскочку. Они предложили свою продукцию американским компаниям по цене 19 центов за фунт, гораздо ниже ее себестоимости. Это должно было нокаутировать Доу и заставить его забыть не только про международный, но и про американский рынок сырья.
Но вместо того, чтобы сдаваться, Dow Chemical прекратила отгрузку своей продукции на рынке США, - вместо этого компания через подставных лиц стала покупать продукцию немцев. Качество было прекрасным, а затрат на производство не было. Перепакованная продукция отправлялась на европейский рынок, где продавалась по 27 центов, что было гораздо дешевле предложения конкурентов. Кто-то вырыл себе яму собственными руками и это был явно не Доу.
Добиться успеха благодаря хитрости и обратить заведомый проигрыш в победу? Это собственно и есть успешное определение стратегии, и именно это, ну и еще, конечно же, здоровая наглость определяет успех любого финансового начинания.
