Шустовский коньяк: история векового успеха
Имя купцов Шустовых, основателей крупнейшей российской алкогольной империи, стоит в истории отечественного предпринимательства на особом месте. Коньяк Шустова замахнулся на соперничество с французскими коньяками — и взял Гран-при.
Когда Николай Леонтьевич Шустов в 1863 году открывал Торговый дом «Шустов и сыновья», перед купцом встала дилемма: производить дешёвую массовую водку или ориентироваться на качество. Выбрав второе, он не прогадал.
Раскручивая «бренд», Шустов применил то, что сейчас называется скрытой рекламой. Нанятые студенты требовали в питейных домах «лучшей водки от Шустова», а когда её не оказывалось, начинали возмущаться и буянить. Идея оказалась на редкость удачной — спрос пополз вверх. Рассудив, что одной водкой пьян не будешь, Шустов запустил производство настоек «Зубровка», «Спотыкач», «Рижский бальзам», «Рябина на коньяке». Тактика сработала — за 30 лет капитал фирмы вырос до миллиона рублей.
Выйдя на международный рынок, Шустовы сделали ставку на коньяк — и совершили невозможное! Их продукция завоевала Гран-при на Всемирной выставке 1900 года в Париже, и, единственная из иностранных, получила право официально именоваться коньяком. А скоро в европейских ресторанах «денди» начали спрашивать «лучшего коньяку от Шустова», громогласно ругаясь на его отсутствие... К 50-летию фирмы её годовой доход приближался к 10 миллионам царских рублей. Шустовы были официальными поставщиками ко двору Его Императорского Величества и занимали четвёртое место в мире по производству коньяков: на их долю приходилось 44% алкогольного экспорта России. В чем секрет успеха? Высокое качество. Креативная бюджетная реклама. Постоянное расширение ассортимента. И хотя с революцией 1917-го компания была национализирована, шустовские принципы успешного ведения бизнеса оправдывают себя по сей день.
